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????2004年12月12日，中國北京，釣魚臺國賓館——一個當初宣告IIPC成立的福地。

????中國最大IT制造企業長城集團和IBM公司在這里聯合舉行新聞發布會，正式宣布將組建一家新的合資企業——“長城國際系統科技（深圳）有限公司”，簡稱ISTC，目標是成為全球最大服務器生產制造基地。

????長城與IBM在高端領域展開戰略合作，雙方合資組建的新公司，將生產更高端的IBM服務器，包括以前從來沒有在中國制造過的高端RISC服務器，目標是在幾年內成為全球最大的服務器制造商。

????人民網經濟頻道對新聞發布會進行獨家網絡圖文及視頻直播，敬請關注。

????陳肇雄：ISTC組建是對長城與IBM合作關系模式的再次肯定

????周偉：新公司將著重于服務器生產

????[劉應力]:深圳市政府將一如既往地支持長城集團的發展，希望長城在深圳這篇沃土上茁壯成長，月作越墻，。為深圳的發展再立新功，特委托劉應力副市長前往祝賀。??
????[10:57]

????[劉應力]:廣東省委常委，深圳市市長李鴻中。下面我宣讀李紅中市長給IBM副總裁Tim??Carroll的賀信。??[10:58]

????[劉應力]:IBM是全球著名的IT公司，多年來和深圳市有著非常良好的合作關系，在過去的十多年中，為廣東省和深圳市的信息產業發展和區域經濟發展作出了重大貢獻，新合資公司的組建，將發揮IBM和長城的集團優勢，實現雙方與客戶、產業的共同進步，標志著IBM再次兌現了隨需而變，服務中國的重要承諾。深圳將一如既往地支持IBM在中國的發展，我們將不斷優化同志發展環境，為跨國企業在深圳的發展營造更好的平臺，希望IBM繼續保持在深圳的強樂觀良好發展勢頭，同時衷心祝愿IBM與長的合作再上新臺階。特委托深圳市副市長劉應力前往祝賀。??
????[10:58]

????[劉應力]:作為長城集團和IBM組建新的公司和新的項目，本來李市長已經說的很完整，無須我再多說，但是作為一個從十多年前長城和IBM合作開始，就見證這個合作的人來說，我想再說兩句。??
????[10:59]

????[劉應力]:我認為長城和IBM的合作是在最佳的時機、最佳的伙伴、選擇最佳的項目，在最佳的地點，一個戰略的合作。最佳的時機，正如陳肇雄董事長和Tim??Carroll以及周偉焜董事長講的一樣，全世界的經濟發展已經發生了巨大變化，IT產業也發生了巨大變化，IBM和長城的戰略也在發生變化，在這樣的情況下他們選擇了這種合作，是雙方戰略的選擇。??
????[11:05]

????[劉應力]:最佳的伙伴，十年前他們合作在深圳，十年的合作已經非常有成效，非常有信心，非常有信任，這樣的伙伴一定會取得成功。最佳的項目，服務器作為一個高端的計算機產品，未來在IT產業舉足輕重，而且標志著他們的合作更是一個技術層次更高的曾經。最大的地點深圳，是改革開放的窗口，深圳的IT產業已經占全國的15％，深圳具有一個相對完整的IT產業鏈。??
????[11:05]

????[劉應力]:整的產業生態，優美的環境生態，激情的人文生態，三態合一的創業環境為IBM和長城合作提供了很好的環境，長城和IBM合作起步在深圳，發展在深圳，成功在深圳，在IBM和長城這樣的公司，以及全市人民的努力下，在中央各部位的支持下，深圳的經濟取得了飛速的發展，今年深圳GDP將突破3200億人民幣，較去年增長17.5％，出口將超過730億美元，而IT將占據60％以上，我們的港口今年有望突破1300萬標箱，這個意思就是繼續保持世界地四大集裝箱的地位。??
????[11:06]

????[劉應力]:這一切包含著IBM和長城公司對深圳的貢獻，也包含著中央各部位對深圳的支持。??[11:06]

????[劉應力]:十年磨一劍，第一個十年長城和IBM已經磨就了合作之劍，我相信第二個十年他們和中央政府以及地方政府共同會磨一個刺破青天、高科技之劍。??[11:07]

????[主持人]:非常感謝劉應力副市長熱情洋溢的講話和祝福，非常感謝各位領導對長城集團的支持和鼓勵，今天的會議能夠邀請到眾多政府領導的光臨，我們感到無比高興，同時也激勵我們承擔更大的責任，作出更大的貢獻。??
????[11:08]

????[主持人]:我們再次感謝商務部馬秀紅副部長，信息產業部茍仲文副部長，國務院國有資產監督管理委員會吳曉華副主任，國務院國有資產監督管理委員會監事會姜增偉主席，深圳市人民政府劉應力副市長等各位領導的光臨。??
????[11:08]

????[主持人]:從剛才的簽字儀式上可以看出來，從政府領導、到新聞界、到IT產業，大家都對此合作充滿信心和期待，下面將進入記者提問時間。??[11:08]

????[中國經營報記者]:上周IBM剛剛把PC業務賣給聯想，為什么在這個時間選擇和長城集團進行新的合作項目，你們預計這個新的合作項目在2005年以后的生產規模會有多大？還有一個問題，未來IBM會不會把所有的業務都轉移到中國來？??
????[11:09]

????[Tim??Carroll]:首先回答你的第一個問題，IBM其實一直非常清楚自己的戰略，IBM一直致力于成為行業解決方案的最優秀提供者。在這樣的情況下，IBM在決定哪些是我們的策略提供者方面，會分析哪些是我們自己擁有的，哪些是需要找合作伙伴的。上星期的合作是符合我們這樣的發展傾向的。??
????[11:09]

????[Tim??Carroll]:第二個問題，談到2005年我們的發展規模，可能我沒有辦法提供具體的財務數字，但是像我們剛才講的，IBM在行業、在全球服務器領域中是領先地位，我們希望繼續保持我們這樣的領先地位，我們也希望通過新的合資公司，讓我們在中國、在亞太地區繼續保持這樣的領先地位。當然，我們也希望在全球的行業中一直保持我們這樣的領先地位。??
????[11:11]

????[Tim??Carroll]:第三個問題，是說未來我們在服務器任務方面的轉移，事實上，IBM在全球的所有服務器廠商中，我們所提供的產品互相是互補的，這樣的互補是希望我們通過我們在中國這樣的市場有非常好的增長，同時我們預計在亞太地區有很好的增長，通過我們在全球的服務器增長的網絡，為我們的客戶提供在中國市場、乃至世界市場的服務器產品。??
????[11:11]

????[計算機世界記者]:第一個問題，新的ISTC公司有幾條生產線？有多少是I架構系列的服務器生產線，有多少是P系列服務器生產線？ISTC新公司的準備和建設是在原有IATC的基礎上建成的，能不能解釋一下，新公司的建設都有多少是在原公司的基礎上進行的？第三個問題，業界有一種說法，在交易過程中，IBM出售IATC以及建設ISTC的過程中，長城是撿了一塊金磚，請長城評價一下這個說法。??
????[11:13]

????[Tim??Carroll]:關于第一個問題談到ISTC服務器生產線的問題，我沒有辦法給具體的數字，但是我可以向你透露一個消息，目前我們是希望在I系列和P系列方面都有新的增長，而這樣的增長我們在付諸實踐，目前在深圳已經開始建設一個新的生產基地，用來生產和擴展I系列的產品，包括P系列的產品，因此我們希望在2005年這兩個系列都有非常好的增長勢頭。??
????[11:15]

????[Tim??Carroll]:關于在目前ISTC是在原公司基礎上建立的，未來我們會在組織結構上有一些重組，但是希望深圳的ISTC團隊能夠在第一時間從我這里聽到消息。在做這個事情的過程中，很快會公布我們的重組是什么樣的結果，但是我希望我首先向我的管理團隊透露這樣的信息。但是在做的過程中，IBM希望能實現一個非常平穩的過渡，以更好的履行和執行我們手中的IBM服務和生產的項目，實現一個比較圓滿的2004年。??
????[11:18]

????[盧明]:關于有人說在合作過程中長城是撿了一塊金磚，我們認為，關于聯想收購IBM這件事，我們很欽佩聯想的勇氣，我們也覺得這是一個巨大的機遇和挑戰。從長城的發展來說，我們更愿意把我們有限的資源投入到更有價值、更有發展空間、技術含量更高的領域，在IBM轉換的過程中，我們發現，我們在服務器上有很好的合作基礎。??
????[11:18]

????[盧明]:大家知道，十年前，IBM是作PC，但是現在它的發展已經是臺式電腦、PC、服務器業務遍布全球，我們在PC領域中已經有合作的基礎，所以自然就產生了進一步在高端服務器加強合作，IBM有這個需求，我們也有轉移的要求，我們也有這個基礎，就形成了很好的思想思路，于是組建一個新的公司，把這件事做大，我們對其有重大的希望。??
????[11:18]

????[盧明]:大家談到，十年前，我們也在釣魚臺，簽字合作PC，當年在座的今天出席的可能也就三四個人，但是很多人見證了這個發展，當時IBM的在PC上的投資可能只有幾十萬美金，但是后來發展成了幾十億產值的企業，我們希望在服務器上是新的起點，我相信一定有一個很好的發展空間、很好的合作共識來帶入。??
????[11:19]

????[中國計算機報記者]:我們看到在新的ISTC中生產線主要包括eServer的S系列和P系列，我們也知道，IBM也有I系列等高端服務器，請問為什么這次會選擇S系列和P系列在ISTC生產的產品？其他的產品有沒有可能到ISTC來做，如果有可能，大概在什么時候？在新的ISTC中，人員管理層和員工組成是怎樣的？現在有沒有招收的計劃？什么時候內到位？現在有一種傳言，ISTC的總經理可能會是IIPC公司的總經理，是不是有這種可能性？??
????[11:21]

????[盧明]:十年前我們作IIPC的時候，本來只想面對國內，但是后來所有的產品都進來，變成了面對全球，你現在問IIPC怎么發展？我現在也不好給明確的回答，要看發展了。但是有一點請你相信，雙方的合作肯定會很好，肯定會根據市場的需要不斷充實、不斷擴大。??
????[11:21]

????[盧明]:十年前我們作IIPC的時候，本來只想面對國內，但是后來所有的產品都進來，變成了面對全球，你現在問IIPC怎么發展？我現在也不好給明確的回答，要看發展了。但是有一點請你相信，雙方的合作肯定會很好，肯定會根據市場的需要不斷充實、不斷擴大。??
????[11:22]

????[Tim??Carroll]:您剛才談到關于I系列PC的問題，現在已經有I系列的生產基地，主要是服務于亞太市場，在有必要的時候，也可以支持其他的增長地域和國家。對于P系列服務器，我們認為，在目前我們在關注I系列服務器在亞太區的快速增長趨勢，并且有必要的時候支持全球市場的情況下，選擇P系列服務器作為ISTC的增長點是非常有必要的。??
????[11:22]

????[Tim??Carroll]:有關您問到人員的問題，確實會建立在IIPC的基礎上，目前有一個人員的調整階段，確實會進行一些新的調整，來支持新公司的運作，也確實是建立在原有人員的基礎上。關于新的領導人，我希望我的員工第一時間聽到這個消息，在運作的過程中，我們會很快作出這樣的決定，在我們同我們的內部員工進行宣布之后，我向大家保證，會盡快通知大家。??
????[11:25]

????[經濟觀察報記者：]:我們注意到原來IIPC的時候，長城所占20％的股份和ISTC所占的20％的股份是相同的，但是我們不知道投資的總額，是否長城用股權置換的形式來重新投資ISTC？??
????[11:27]

????[盧明]:股權是按當時IIPC所設計的股權，我們認為投資非常重要，我們可以分期分批地根據企業的發展來投資。我們知道，剛才講了，IIPC剛開始投資也就是490萬美元，作為制造企業來說，初始期是夠的，隨著業務擴張，會有追加投資。??
????[11:27]

????[孫治成]:關于ISTC的投資，雙方都是按等比例出現金投資。??[11:28]

????[提問]:IIPC轉讓對長城的PC業務有什么影響？??[11:29]

????[盧明]:IIPC合作以后，十年來在管理、業務上也有很多經驗，所以我們長城自己在國內會越做越好，我們也會加大這方面的投入，特別是在技術創新方面。??[11:29]

????[提問]:轉讓的價格是多少？??[11:29]

????[盧明]:關于轉讓的價格，請大家看公告，可能是合理的。??[11:30]

????[孫治成]:我們是上市公司，所有的信息都以公告為準。??[11:30]

????[中國信息報記者]:祝賀盧明先生，十年之后和IBM又有了這樣的合作，我們知道，長城在國際化的業務上一直走得很穩健，但是在國內業務上卻不盡人意，不知道您是否同意我的說法？??
????[11:31]??

????[盧明]:長城是從PC起家的，我們這近十年來，在戰略和布局發展上是三塊，一塊是關鍵的核心部件，像磁頭、盤片，這些已經占到銷售額的百分之七八十，并且有很強、很高的技術含量。第二部分是計算機、系統整機，包括PC、服務器、稅控收款機、機頂盒和新的整機系統，這塊我們在進一步開拓市場。第三部分是軟件和信息服務，這么多年，我們在這方面也有很好的發展。??
????[11:31]??

????[盧明]:總的來說，長城是一個綜合性、產品門類比較齊全的公司，不能單獨看哪一個產品、哪個領域方面有什么特殊的表現，我們認為這樣對公司的發展問題穩健。??[11:31]??
????

????[記者提問]:ISTC的投資額有多少？深圳市也提到要打造全球第一大服務器生產基地，這種說法能否得到證實？??[11:32]??

????[盧明]:投資額請看我們的公告。??[11:32]??

????[盧明]:如果說深圳市能否變成全球第一大服務器生產基地？總的說，我們的目標就是這個，而且有很好的條件。首先，IBM在服務器市場，包括I系列、P系列，占有率很高。第二，我們合作做ISTC的時候，實際上是有一個需要，IBM有一個很強烈的需要，就是要降低成本，另外是開拓國內市場。??
????[11:33]??

????[盧明]:就這兩個需要，使我想起IIPC，當時做PC為什么能做起來？做這么大？也是這兩個需要，IBM自然地要把全球其他制造基地的產品轉過來，因為他在別的國家制造沒有競爭力，只有和國內的企業，比如IBM和長城這么多年的合作，形成了這種競爭力，自然的，在IBM內部，我們知道IBM的服務器在新加坡有制造基地，在歐洲也有，現在有，再過去幾年，一比較成本、技術、質量，他自然地就會往這邊轉。所以我覺得，這些條件都成立，只是我們要認真把這個企業從小做起來，從管理、品質、成本，形成它真正的競爭力，那些訂單自然就過來??
????[11:33]

????[新華社記者]:聯想幾天前收購了IBM的PC業務，邁出了國際化的重要一步，長城覺得，和聯想相比，自身在國際化方面有哪些優勢？??[11:33]??

????[盧明]:不同的公司有不同的思路，長城總的來說是核心部件、整機和服務，這是我們的重點。從部件上來說，我們實際上早就進入了國際市場，我們的磁頭是國際第三，我們的盤片現在是第二，很快有可能變成全球第一供貨商，我的硬盤已經是全球第六。所以你說國際化，從長城目前做的來說，已經是相當國際化的一個綜合性公司，當然我們和國際大公司也有很多密切的合作，通過這種廣泛的合作，我們在技術、市場、產品和人員方面，都有很大的提升。??
????[11:34]??

????[盧明]:而且我們也感覺到，這些大公司的合作不是單一的合作，大公司之間本來就有合作，影射到我們的合作企業，所以變成了一個上下游比較齊全的產品鏈。所以我認為，從國際化的角度講，大家都有不同的路子，都可以積極嘗試。而聯想，剛才我說了，他們走的這條路子，也是很經典的一條路，也面臨著很大的機遇和挑戰，我們希望他們能夠成功。??
????[11:34]??

????[盧明]:而且我們也感覺到，這些大公司的合作不是單一的合作，大公司之間本來就有合作，影射到我們的合作企業，所以變成了一個上下游比較齊全的產品鏈。所以我認為，從國際化的角度講，大家都有不同的路子，都可以積極嘗試。而聯想，剛才我說了，他們走的這條路子，也是很經典的一條路，也面臨著很大的機遇和挑戰，我們希望他們能夠成功。??
????[11:35]

????[每周電腦報社記者]:在原有IIPC中，IBM系列服務器在營業額中所占的比例大概有多少？第二，這次在服務器方面與IBM的合作，您認為是否會對長城自有服務器品牌和業務有所推動？??
????[11:36]

????[盧明]:如果說到太商業的問題，我也不好回答，但是說到在服務器方面的合資，我們認為肯定有推動，從技術上會提升自己，另外在市場上也會有很多的好機會。??[11:36]

????[主持人]:非常感謝大家的提問，感謝大家對對長城和ISTC的支持，謝謝大家的支持，希望繼續得到大家的幫助，今天的發布會到此結束，再見。??[11:37]??
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????[人民網]:人民網經濟頻道對本次新聞發布會的現場直播到此結束，謝謝各位網友關注，下次直播再見。??[11:38]??