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????2005年11月22日，中國長城計算機深圳股份有限公司聯合英特爾、NVIDIA和游戲橘子在北京發布了國內首款萬元級的游戲筆記本T50。

????長城公司表示，采用頂級配置的T50筆記本電腦的定義和制造凝聚了諸多業界巨頭的共同心血，符合IT應用發展趨勢，鎖定增長迅速的數字娛樂和家庭計算市場，充分詮釋了長城品質國際化、品牌年輕化的發展理想，將成為年內最具市場沖擊力的移動計算產品。

????目前，國內電腦市場競爭激烈，呈現出一片繁榮的態勢,但事實上仍未擺脫阻止筆記本市場良性發展的兩大弊端--同質化和良莠不齊。基于這種現狀，長城審時度勢，充分利用自身積累20年的技術優勢，攜手英特爾和NVIDIA，北京游戲橘子公司共同推出了國內首款游戲筆記本。此舉打破了同質化對于筆記本電腦的束縛，同時也在產品市場競爭中樹立了長城品質的大旗。



????筆記本市場同質化之痛



????IDC最新的統計數據顯示，近年亞太市場第三季度PC銷售1090萬臺，較第二季度增長11%，比去年同期增長約19％，而其主要增長動力來自于筆記本出貨量增長驚人。其中，筆記本較去年同期增長約54%，而同期臺式機的增長只有12％。其中中國、印度、南韓都是筆記本市場增長的主要熱點地區。

????盡管市場增長樂觀，但國內筆記本市場的競爭卻更為激烈。IDC報告同時還指出，在消費類和商用類市場，二三線廠商總和市場占有率均有明顯下降，市場面臨重新洗牌；而傳統強勢品牌雖然仍能排名前列，但市場份額卻在被逐漸擠占，具備挑戰精神的第二集團正在迎頭趕上。

????應對筆記本電腦市場上高度同質化的局面，長城電腦建立了個性化產品的戰略，在筆記本電腦處于行業價格漩渦而不斷尋求突破的時候，細分市場策略和差異化創新產品經成為筆記本未來發展的主旋律。對于主張細分化價值創新的長城而言，只要能充分把握行業規律，從客戶化價值的根本需求出發，就完全擁有與國際品牌全面抗衡的市場空間。



????“泛個性化”能否沖破市場迷局？



????對于多數沒有研發與制造實力的國內廠商，產品同質化一直是困擾他們的頭號難題。

????諸多廠商為此頗費周折，早在2001年就有廠商先后推出兒童電腦、青年電腦、白領電腦、老人電腦等個性化產品。然而，市場反響卻不是很理想。隨后，又有廠商陸續推出過女性電腦、游戲電腦等類似產品，也大都叫好不叫座。仔細分析這類產品，應該說從外觀到概念都花了很大的力氣，但價格卻往往和主流產品有很大的距離，或者性價比競爭力較弱，消費者自然少有問津。

????在“個性化”產品對市場刺激效果不明顯的情況下，一部分廠商選擇了另外一種市場刺激的手段——價格。一時間，1999元的“農村電腦”，3999元的筆記本電腦，熱鬧一時。除了廠商和媒體興奮之外，用戶的反應也大都相對冷靜。畢竟任何一類產品都有一個“心理價格”，高于“心理價格”也就超出了大多數用戶的預算范圍，低于“心理價格”會讓用戶對產品的品質產生疑問。所以今年暑假，在諸多廠商血拚低價的時候，長城毅然推出了“清剿4999”行動，在北京、廣州等IT賣場大舉開展“拆機行動”，告訴消費者一款“健康”的筆記本電腦應該具備什么特征，在用戶當中產生了深遠的影響。



????厚積薄發——品質筑就長城



????去年9月份推出A10系列后，長城筆記本的動靜不是很大。這讓很多業內人士腦子里充滿猜測。事實上，長城并沒有停下來。??一年多來，長城無一時松懈，全力準備和測試新產品、新技術，所以才能在此時順勢推出國內第一款游戲筆記本。可以說，T50這款產品是長城此次提出的一個新概念產品，掀起一場數字化生活的革命浪潮。中國長城計算機深圳股份有限公司常務副總裁盧振宇表示：“長城力推游戲筆記本的目的是引領市場的新方向。電腦產品的娛樂功能與商務功能并不矛盾。某種意義上說，能夠全面滿足用戶娛樂需求的產品是完全能夠向下兼容商務需求的。所以說迎合用戶娛樂需求而制造筆記本是未來大勢。”

????業界人士認為，隨著筆記本電腦的功能逐漸強大，和臺式機搶占市場不可避免，長城電腦不僅生產銷售臺式機，又大力推廣針對臺式機的游戲筆記本，表面看是長城電腦臺式機與筆記本電腦的“左右互博”，實際上，長城的動作代表了一個方向，臺式機在未來兩到三年，將面臨筆記本電腦的正面沖擊。對于大部分國內的電腦廠商，這都是他們需要考慮的一個問題。



????“田忌賽馬”應對國際品牌



????對于四家產業巨頭聯手推出萬元游戲筆記本，這在業界并不多見，業內人士如是分析：這是國內筆記本廠商的理性抉擇，“田忌賽馬”也許是目前國產品牌對抗國際巨頭的最好的策略。

????所謂“田忌賽馬”就是國產品牌通過本地運營的成本優勢，采用個性化產品直接對峙國外品牌高端產品，同樣功能和性能的產品拉出3-5千元的價格差異，通過優異的產品品質，完善的應用方案，強大的上游支持，合理的渠道利潤空間，可靠的售后服務來博得用戶的青睞。

????從目前市場競爭格局來看，國外品牌和國內品牌一直存在著一個較大的價差空間，這個價差空間能夠確保廠商正常的利潤空間。但從整體市場格局來看，國外品牌的筆記本產品主流價位在10000-16000元左右，國內品牌的筆記本產品主流價位在7000-12000左右，各自側重有所不同。近兩年，一些二線品牌開始在4、5千元的低價位線水平大肆宣傳，HP、DELL等品牌因此也作出相關反應，推出6-8千元的低價產品，這類產品絕不是國外品牌的利潤區域，卻對國內廠商造成了較大的影響，國內品牌主流價位產品受到明顯沖擊。在這種競爭格局的影響下，長城協同英特爾、NVIDIA等上游廠商推出真正的游戲筆記本，可以看出長城采用了“田忌賽馬”的策略。這一策略無疑使長城成為了最有挑戰性和最有希望沖擊第一集團的挑戰者。

????在談及T50的目標市場時，盧振宇表示：T50將引領潮流，不僅將在筆記本市場上攻城掠地，還將在消費心態理智成熟的臺式機市場上建功立業。為了更多的向消費者推介這一產品，T50的首批2000臺產品還將免費升級至1G內存，此舉已經受到長城全國供應商的普遍歡迎。